5月30日，集团董事局主席、总裁方威在萍乡市主持召开方大钢铁集团销售工作会议。方大特钢、萍安钢铁、九江钢铁分管销售、物流的公司领导，财务总监，销售公司正科级及其以上管理人员，财务部负责人，物流管理部门负责人等参加了会议。方主席在会上强调，方大钢铁集团三家钢厂要加强沟通合作，调整好结构，服务好客户，把握好市场，实现方大钢铁集团销售效益最大化。
       方主席指出，要做好销售的结构调整工作，一是产品结构调整，要根据市场需求、价格，及时调整产品品种规格，多生产效益好的品种。二是客户结构调整，选择有实力、讲诚信的客户进行合作。三是区域市场结构调整，产品销售向价格高、销量大的区域倾斜。同时要为客户提供驿站式服务，既让客户满意，又通过全过程跟踪防止发生串货等侵害企业利益的行为。方主席要求方大钢铁集团三家钢厂要加强沟通合作、实现强强联合，并与新钢公司沟通协调好，通过进一步调整优化结构，服务好客户，灵活把握和占领好市场，切实做到把产品销售出去、把价格提起来、把货款收回来。
方主席强调，要与有实力、讲诚信的客户建立长期协作关系，要让客户赚钱，前提是必须按市场规矩赚钱，只有这样，双方才能形成长期合作关系；要采取多种措施从根本上防止并杜绝贴牌销售等投机取巧行为的发生；要把好合同关，合同条款必须依法依规；在产品打假上，也要依靠客户的力量，通过发挥长期协作客户的作用，从根子上做好打假工作，维护好市场。
       方主席指出，提升销售效益，要精细化地抓好长期协作客户、出口、重点工程、物流、电商平台等所有环节，包括把握好销售节奏，总体原则是降价的时候我们比别人降得慢，涨价的时候比别人涨得快；灵活调整库存，涨价的时候库存可以超过三天，降价的时候库存不能高于三天；财务要提高效率，为销售做好服务；要加强物流运输的管理，通过提高保证金额度，控制好风险，将装车、运输、审批、合同、资金承付等所有环节紧密衔接好，提高速度，为客户服务，包括缩短装卸时间，提高装卸作业率。同时通过将采购和销售物流有机结合，实现双向物流；与当地配送中心建立合作等多措并举，想方设法降低物流成本，实现与客户的互利共赢。
       方主席指出，未来两年市场竞争将更加激烈，必须通过有效的激励与约束措施，推动销售人员进一步转变观念，真正树立把企业当成自己的家的意识，强化精细化管理，打造一支敢于担当、奋发进取的“嗷嗷叫”的优秀团队。首先，领导干部要善于把握工作重点，率先垂范，遵纪守法，带好队伍，充分发挥每个人的长处，团结企业内外一切可以团结的力量；同时，要逐级用好二次分配、三次分配权，切实按照多劳多得的原则，使收入向为企业创造效益多的人员倾斜；要严肃工作纪律，严守制度“红线”，坚决杜绝直接或变相侵害企业利益行为的发生，从现在开始，一经发现，轻则降免职、解除劳动合同，重则移交司法机关依法办理；同时，为了进一步调动销售员工积极性，销售系统在3个月内应按照绩效优先的原则，实行末名淘汰，开展队伍优化工作。
会上，方主席还就充分利用好电商平台、建立销售数据共享平台、加强产品包装管理等方面提出了要求，进行了部署。
       方主席强调，不仅三家钢厂之间要进行“赛马”，还要和全行业进行“赛马”，通过大家共同努力，不但每一个钢厂达到最好效益，而且三家钢厂整体要达到最好效益。
       集团领导葛传金、饶东云参加了会议。（孙丹亮  厉跃萍）